北京地鐵站廣告-地鐵墻體廣告投放
2019的最后幾天有些漫長
如果用一句話來概括今年
想必每個品牌都有不同的感慨

『付出必有回報』
銀聯(lián)貫穿整年，并身體力行的Slogan
很多地鐵站，到處可見

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當我們收到銀聯(lián)授予的
『最佳服務貢獻獎』
回顧合作歷程，對這句話的感觸更多

感觸，不僅僅來自一個
贏得了客戶認可的傳播環(huán)節(jié)的參與者
也來自一個從2017年云閃付誕生
就一路隨行的陪伴者

付出會不會有回報？
或者說付出多少會有多少回報？
沒人能給出一個精確的答案
但至少，任何回報都是建立在
充足的天時、地利、人和的準備之上

付出如銀聯(lián)
在產(chǎn)品、營銷、傳播環(huán)節(jié)逐一打磨
『付出必有回報』


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根據(jù)最新數(shù)據(jù)
銀聯(lián)云閃付用戶已突破2.2億
由零開始，迅速升入行業(yè)前三
 
『最佳服務貢獻獎』
更像是一次成功合作的見證
借銀聯(lián)2019的『回報』
和本次收獲的獎杯
梳理過去一年來自投放前線的觀察
希望給2020帶去一些啟示

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『市場現(xiàn)狀』可謂營銷鏈上最大的天時
云閃付恰誕生在
移動支付市場所剩無幾之時

但市場趨于飽和
是否代表著所有需求已被完全滿足？

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在支付場景生態(tài)方面
公共交通、食堂餐飲等關系民生的場景
丞待升級改善
銀聯(lián)正趕上了場景升級的前后

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在支付手段方面
曾經(jīng)不夠成熟的手機NFC支付手段
隨著各大手機廠商硬件功能的改善
成為銀聯(lián)的又一移動支付優(yōu)勢
卡碼合一成為移動支付的另一選擇

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而銀聯(lián)與各大銀行天然的紐帶
使其具備單一APP
管理所有銀行賬戶的獨家功能
每個賬戶的還款/轉(zhuǎn)賬等功能互通互聯(lián)

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IC芯片卡×移動支付×手機閃付
全方位的配合完成了0到1億用戶的突破
又在今年移動互聯(lián)用戶負增長的情況下
逆勢完成了2億用戶的積累，并持續(xù)增長

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在『天時』的大環(huán)境支持之下
銀聯(lián)的移動支付產(chǎn)品前端已就位
而通往消費者的后半程
則少不了『地利』與『人和』

作為戶外媒體選擇標準
『地利』顯得尤其重要

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以地鐵媒體為例
『地利』要保『質(zhì)』保『量』
『質(zhì)』不僅僅體現(xiàn)在覆蓋核心區(qū)域
更體現(xiàn)在與銀聯(lián)需求一致的場景——
公共交通消費場景的高度重合

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『量』更不用說
北京地鐵每天1300多萬穩(wěn)定『日活』客流
『月活』近2000萬客流
是新品持續(xù)獲得龐大曝光量的理想媒介

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一方面來說
這個『最佳服務貢獻獎』
也是頒給了北京地鐵媒體平臺
頒給了切實的投放效果

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從曝光到觸達人心
真正完成下載、使用
不打動消費者如何通往終端

在傳播內(nèi)容上獲得『人和』
有趣、有料、有用，是重要標準
而銀聯(lián)今年的高頻率爆款
足以證明其內(nèi)容產(chǎn)出力

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然而如何在戶外這個平臺上用好
則需要將其視為一門手藝
尊重的不是某個媒介載體
而是經(jīng)過載體的每一位觀看者

從看見，記住，到行動
越尊重觀看者
越能收獲高客流環(huán)境下的『人和』

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在地鐵環(huán)境下獲得『人和』
站點、媒體、推進節(jié)奏三者配合無間
小配合有小收獲，大配合有大收獲

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高覆蓋不代表每站必有的高耗能
參考一進一出流動性的數(shù)據(jù)模型
300+的燈箱套裝就可以收獲
高達83.9%的覆蓋力和13.7次的觀看頻次
總能讓人感覺“哪里都能看見”

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覆蓋好比粉底
濃墨重彩的內(nèi)容，還需要表現(xiàn)力強的
大型媒體來提供充足的空間
給整波投放從量到質(zhì)的全面提升
在視覺沖擊上久留余波

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受眾使用完，接下來考慮用戶留存
對于新品，尤其格局不明朗的市場
持續(xù)的，有計劃的推進宣傳節(jié)奏
才能在初期有效培養(yǎng)用戶的使用習慣

銀聯(lián)為此制定了全年的媒體宣傳計劃
圍繞『付出必有回報』這一主題
全年2-3個月進行一波次級主題的宣傳
配合階段性的熱門話題、活動
其熱度始終保障了受眾的記憶曲線
始終處在較高水平

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覆蓋+沖擊
主題+次級話題
全年層層遞進
觸達→使用→留存，游刃有余
『最佳服務貢獻獎』的另一方面獎勵
給予了今年的方案整合與后期服務

以地鐵見全局
在一個幾乎份額殆盡的市場
完成2億用戶累計并持續(xù)闊步前進
是銀聯(lián)『必有的回報』

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如果說軌道交通是一個城市發(fā)展的基石
那么媒體解決方案則是營銷推廣的基石
有公式化的一面
也有專屬于每個品牌的天時×地利×人和

2020，是否付出就有回報？
依然沒有誰能給出答案

但我們依然愿意期待
期待更多的品牌
能走出自己的天時×地利×人和

我們依然愿意用專業(yè)的媒體策略
讓所有品牌在前端的『付出』
『必有回報』